ModalidadVirtual / google meet
Curso Taller
Negociación Aplicando Neurociencia
Mejora tus negociaciones comprendiendo atención, emociones, sesgos, confianza y procesos de decisión.
Duración12 horas
PrecioRD$ 3,750.00
CertificaciónCertificado verificable al finalizar, sujeto al cumplimiento de los requisitos académicos y de asistencia.
Material incluidoGuías, lecturas, ejercicios y recursos digitales de apoyo.
Descripción del Curso Taller
Este curso-taller aplica conocimientos de neurociencia y comportamiento a la preparación y conducción de negociaciones. Los participantes reconocerán sesgos, emociones, señales de confianza, marcos de decisión y técnicas de comunicación. El enfoque prioriza acuerdos éticos, sostenibles y mutuamente valiosos.
¿A quién va dirigido?
- Gerentes, vendedores y compradores
- Emprendedores y profesionales independientes
- Responsables de acuerdos y relaciones
- Personas interesadas en comportamiento y negociación
¿Qué aprenderás?
- Preparar objetivos y alternativas
- Reconocer sesgos y emociones
- Comunicar propuestas con claridad
- Escuchar intereses y generar confianza
- Construir acuerdos sostenibles
Programa de clases
Módulo 1 Cerebro y decisión
- Atención, emoción, memoria y atajos mentales.
Módulo 2 Preparación
- Intereses, alternativas, límites y contexto.
Módulo 3 Confianza y comunicación
- Escucha, preguntas, lenguaje y percepción.
Módulo 4 Sesgos y marcos
- Anclaje, aversión a la pérdida y opciones.
Módulo 5 Acuerdos y objeciones
- Concesiones, valor, cierre y sostenibilidad.
Módulo 6 Simulación
- Práctica y retroalimentación.
CERTIFICACIÓN VERIFICABLE
Cada curso o Diplomado incluye un certificado
Al completar los requisitos del programa, el certificado tendrá un código único y podrá verificarse públicamente.
Verificar un certificado
Metodología y materiales
- Clases virtuales en vivo con explicación guiada.
- Ejercicios y casos prácticos relacionados con el entorno profesional.
- Materiales digitales y actividades de aplicación.
- Retroalimentación durante el desarrollo del curso-taller.
Beneficios
- Aprendizaje práctico y de aplicación inmediata
- Acompañamiento académico en tiempo real
- Materiales digitales de apoyo
- Acceso virtual desde cualquier ubicación
- Certificado verificable al finalizar
- Formación respaldada por la FCES-UASD
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